Das Webinar zeigt anhand praktischer Beispiele auf, wie Vertriebsvergütungssysteme zu gestalten sind, wie man stabile und gleichzeitig erfolgreiche Modelle umsetzt und welche Fehler es zu vermeiden gilt.

Der Referent wird die Erfolgsfaktoren detailliert beleuchten und Vertriebsleitern und Personalern wertvolle Hinweise geben, worauf geachtet werden muss und welche Systemalternativen sich jeweils anbieten.

 

Folgende Fragen werden beantwortet:

Inhalte des Online-Seminars

  • Welche Systemalternativen gibt es?
  • Wie steht es um die messbaren und nicht messbaren Leistungs- und Erfolgsfaktoren im Vertrieb?
  • Warum messbare Kriterien oft nicht ausreichen.
  • Warum Competencies im Vertrieb immer wichtiger werden.
  • Welche Fehlsteuerung oft von Provisionssystemen ausgeht.
  • Warum Vertriebsvergütungssysteme nicht nur kurzfristig ausgerichtet werden sollten.
  • Warum die Grundbezüge auch ein Leistungsentgelt darstellen sollten
  • Warum die Führungskräfte eine aktivere Rolle in der Leistungs- und Vergütungssteuerung einnehmen sollten.

Zielgruppen

  • Personalleiter
  • Personalreferent
  • Führungskräfte
  • HR-Manager
  • Geschäftsführer

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Video | Stand 14.04.2016
Dauer
ca. 90 Minuten
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