"Wir bekommen heute nicht mehr das, was uns zusteht, sondern nur noch das, was wir verhandeln."
Doch Hand aufs Herz: Verhandeln Sie gerne? Sind Sie gut darin?
Dieses eTraining gibt Ihnen zahlreiche Tipps und Tricks an die Hand, wie Sie zukünftige Verhandlungen souverän und vor allem mit Spaß meistern können. Denn Verhandlungen verstecken sich im Berufsalltag hinter jeder Ecke: Wir verhandeln über dieses oder jenes Tool, den Ort für den nächsten Teamworkshop, die Priorisierung von Aufgaben oder gar beim Mittagessen in der Kantine oder beim Bäcker...
Verhandeln bedeutet ganz und gar nicht möglichst hart und konsequent die eigenen Ziele durchzuboxen. Stattdessen geht es darum, die Bedürfnisse Ihres Gegenübers zu verstehen und eine Win-Win-Situation für beide Parteien zu erzeugen - wertschätzend, respektvoll und lösungsorientiert. Genau hier erschließt sich die wahre Essenz der Verhandlungskunst.
Um genau dorthin zu gelangen, erproben Sie in diesem eTraining verschiedene Tools, Techniken und Herangehensweisen. Dabei ist eine Facette in Verhandlungen besonders relevant: Neugier gegenüber Ihres:Ihrer Verhandlungspartner:in und ein kreatives Ausspielen Ihrer Ideen und Argumente.
Inhalte des E-Trainings
Lernziele:
- Sie können Verhandlungen von anderen Gesprächssituationen unterscheiden
- Sie erkennen Blockaden in Verhandlungen und können diese geschickt umschiffen
- Sie kennen Tipps und Tricks, um die Bedürfnisse Ihres Gegenübers sichtbar zu machen
- Sie sind in der Lage Ihre Argumentation auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers zu münzen
- Sie wissen, wie Sie in Verhandlungen von der Sach- auf die Beziehungsebene wechseln können - und zurück
- Sie können mithilfe des Harvard-Konzepts eine Win-Win-Situation für beide Parteien erzeugen
- Sie können eine Verhandlung professionell vorbereiten
- Sie üben sich darin, negative Muster zu unterbrechen, um neue Handlungsoptionen zu öffnen
